Conversion-Funnel optimieren: Vom Klick zur Anfrage

Viele Unternehmen investieren viel Geld in Traffic – aber zu wenig in den Weg danach. Ein Conversion-Funnel beschreibt genau diesen Weg: vom ersten Kontakt bis zur Anfrage oder zum Kauf. Mit den richtigen Messpunkten erkennst du schnell, wo Potenzial liegen bleibt.

Starte mit einem einfachen Funnel-Modell: Impression → Klick → Landingpage → Interaktion → Anfrage. Richte für jede Stufe Messungen ein – etwa Events für Scroll-Tiefe, Clicks auf CTA-Buttons und gesendete Formulare.

Sobald du Daten hast, identifizierst du Drop-Off-Punkte. Springen viele Nutzer direkt nach dem Klick ab, stimmt vielleicht das Versprechen in der Ad nicht mit der Landingpage überein. Brechen viele im Formular ab, ist es zu lang oder unklar.

Conversion-Optimierung bedeutet nicht „alles neu“, sondern gezielt die Stufe zu reparieren, an der die meisten Nutzer abspringen.ue faucibus.

Arbeite mit A/B-Tests für Headlines, Bilder, Formulare und CTAs. Kleine Verbesserungen auf jeder Stufe können am Ende deutlich mehr Anfragen bringen – ohne dein Mediabudget zu erhöhen. So wird dein Funnel vom „schwarzen Loch“ zu einem klar steuerbaren Prozess.